公司新聞(wen)
紙包裝企(qǐ)業如何保(bao)證自己在(zai)未來的競(jing)争力和赢(ying)利點？
自2016年年底(dǐ)包裝用紙(zhǐ)掀起漲價(jia)潮到現在(zài)，其價格波(bo)動越☁️來越(yuè)頻♌繁，逐漸(jian)有不少企(qi)業扛不住(zhù)而退出市(shì)🍓場，使得整(zhěng)個紙♉包裝(zhuang)🐆行業的發(fā)展趨勢也(yě)越來越明(míng)顯。很多業(yè)内企業意(yi)識到，單純(chún)依靠銷售(shou)紙闆，其生(shēng)🆚存壓力會(hui)越來越大(da)，延伸到紙(zhi)箱加工環(huan)節，才能進(jìn)一步提升(sheng)其市場競(jìng)争力，如我(wǒ)們耳熟能(neng)詳的榮成(chéng)紙業、濟豐(fēng)包裝、秉信(xìn)紙業……，正如(ru)上海鼎龍(long)機械有限(xiàn)公司執行(hang)董事周🈲春(chūn)東(以下簡(jian)稱“鼎✊龍機(jī)械”)所指出(chū)的那樣：随(sui)着目前這(zhe)種行業形(xing)勢的繼續(xu)🔅，未來的紙(zhi)包裝行業(ye)市場基本(běn)上會由三(sān)種體系的(de)企業類型(xing)👨❤️👨構成。
圖片(pian)來自網絡(luò)
首先是具(jù)有強大規(guī)模效應的(de)集團戰略(luè)化大型企(qi)😍業，如目❓前(qián)國内的合(he)興包裝（002228）、美(mei)盈森（002303）、濟豐(feng)集團、裕同(tóng)、勝達集團(tuán)等這類企(qǐ)業在💃🏻做好(hǎo)現有子公(gong)司的同時(shí)，還在不斷(duàn)擴大企業(yè)規模，有目(mù)的地選擇(ze)新建生産(chan)基地或目(mù)🈲标企業進(jin)行進一步(bu)拓展和合(he)作等；其次(cì)是大型的(de)造紙企業(yè)，逐漸💃向中(zhōng)下遊延伸(shen)，如玖龍紙(zhǐ)🔴業、榮成紙(zhi)業💜、山鷹紙(zhi)業（600567）、世紀陽(yang)光、景興紙(zhǐ)業（002067）等除了(le)📐自身擁有(you)強大的造(zao)紙基業之(zhi)外，還擁有(yǒu)一定數量(liàng)的紙箱企(qǐ)業，并仍在(zai)⭐向下延伸(shen)擴張；再是(shi)裝備實力(li)雄厚，人員(yuan)穩定，客戶(hù)關㊙️系網強(qiáng)的優質單(dan)廠，這類企(qi)業在各省(shěng)市内也是(shi)不勝枚舉(ju)，基本上多(duō)個區域都(dōu)有代表性(xìng)的地域性(xìng)龍頭🌂企業(yè)。
紙包裝企(qǐ)業如何保(bǎo)證自己在(zài)未來的競(jìng)争力和赢(yíng)利點？
“每個(ge)企業都有(you)自己的發(fa)展優勢和(he)發展模式(shì)，在總趨勢(shi)的引領下(xia)，我們紙包(bao)裝企業應(yīng)該如何保(bao)證自🥰己在(zai)未來⛷️的競(jing)争力和赢(ying)利點？”周春(chūn)東經常和(he)紙箱企業(yè)客🌐戶們探(tan)讨這樣♋的(de)問題。他認(ren)為，當前有(yǒu)不少紙箱(xiang)企業在一(yī)味地尋找(zhao)大客戶、大(dà)訂單，從某(mou)種意⛷️義上(shàng)來說，這種(zhong)做法無可(kě)🧑🏽🤝🧑🏻厚非，但必(bi)須🌏注意大(dà)客戶與中(zhong)小客戶之(zhi)間的比例(lì)。“重視大客(ke)戶的同時(shi)，應該進一(yī)步提升中(zhōng)小客戶的(de)㊙️比例，固然(ran)大客戶比(bi)重較高可(kě)減少企業(ye)的生産壓(yā)力，保證開(kāi)工率等，但(dàn)占比60%及以(yǐ)上的優質(zhi)中短單才(cai)是企業真(zhen)正的利潤(run)🔆來源❓，能夠(gou)體現紙箱(xiāng)企業的競(jìng)争能力和(he)議價能力(li)，保證⛱️其在(zài)遇到如紙(zhǐ)價瘋漲等(děng)情況下能(neng)一如既往(wang)地穩🚩健發(fā)👉展。”
面對多(duo)客戶訂單(dān)結構，很多(duō)紙箱企業(yè)會考慮減(jian)員增♊效，減(jian)少企業的(de)綜合成本(ben)等，但更重(zhòng)要的還是(shi)要提升🔞企(qǐ)業💚多訂單(dan)結㊙️構下的(de)承受能力(lì)和接單能(néng)力，這才是(shi)企業真正(zheng)健康🏃發展(zhǎn)的💯保證。周(zhou)春東分析(xi)說💔，如今的(de)土地、稅收(shōu)、環保、人員(yuan)工資等趨(qu)勢短期内(nèi)不會改變(bian)，這意味着(zhe)越來越多(duo)不規範的(de)🐇三級廠，甚(shèn)至🏃是二級(jí)廠會被自(zi)然淘汰，對(dui)于這部分(fèn)被淘汰的(de)企✨業和遺(yi)留下來的(de)💋衆多中短(duǎn)訂單，被淘(tao)汰企業徹(che)底🤩退出市(shi)場，訂單流(liú)向其他紙(zhi)箱企業，要(yao)麼🥰被淘汰(tai)企業轉型(xing)成為銷售(shòu)環節，他把(bǎ)訂單轉交(jiāo)給有生産(chǎn)能🆚力的紙(zhi)箱企業。
“面(mian)對這種局(jú)面，我們又(you)要問下紙(zhi)包裝企業(yè)，你有沒有(yǒu)💔充分✂️的實(shí)☂️力承載200-300家(jiā)中小客戶(hu)群體？”周春(chun)東指出，對(duì)于這樣非(fēi)常現實的(de)需求，選擇(zé)什麼樣的(de)生産方式(shi)非常🔴重要(yao)，毋庸置疑(yí)的是，聯🌐線(xiàn)生産是最(zuì)适合的。“聯(lian)線生産模(mó)式的優勢(shì)與目的是(shi)節約場地(di)成本的投(tou)入(如土地(di)和租金等(děng))和💚減少生(sheng)産環節的(de)投入(如設(she)備和人員(yuán)等)，以機械(xiè)代替人工(gong)、以智能代(dai)替技能🈲、以(yi)整線代替(ti)單機，真正(zhèng)實現“減員(yuán)增效”，最終(zhong)解決企業(ye)家們當下(xià)的困惑，為(wei)企業在微(wēi)利時代創(chuang)造更多的(de)價值及♈生(sheng)存空間。”
紙(zhǐ)包裝企業(yè)如何選擇(ze)最适合自(zì)己的聯動(dong)線？
最近幾(jǐ)年時間，紙(zhi)箱印刷聯(lián)動線如雨(yǔ)後春筍般(ban)出現🈲，但凡(fan)💋有能力生(shēng)産印刷機(jī)的機械廠(chǎng)，基本上都(dou)号稱推出(chu)了印刷聯(lian)動♉線，但站(zhan)在紙箱企(qǐ)業的角度(du)，站✔️在設備(bei)投資者的(de)角度，周春(chūn)東直言不(bú)諱的提醒(xǐng)道，一旦選(xuǎn)擇投資聯(lian)動線，必須(xū)認真而綜(zong)合的衡量(liang)利💛弊。“企業(ye)需要認真(zhen)地問下自(zì)己，我之所(suo)以配置聯(lián)動線，是希(xi)望将其💔作(zuò)為紙箱生(sheng)産的核心(xin)主體機型(xing)，還是因為(wei)生産來不(bú)及，作為一(yī)種産能🈲的(de)補充？”他指(zhi)出，對⛱️于任(ren)何一家紙(zhi)箱企業來(lái)說，選擇購(gou)買💘聯動線(xiàn)，必須要對(dui)其生産模(mó)式、産品結(jié)構、未來發(fā)展等有✏️清(qing)晰的認識(shi)和規劃。
與(yu)此同時，雖(sui)然很多企(qi)業也逐漸(jiàn)意識到，聯(lián)動線成為(wei)行業📞發展(zhan)的必然趨(qū)勢，但對其(qi)認識還是(shi)存在不少(shao)誤區：1，有些(xie)紙箱企業(yè)更傾向于(yu)釘箱，排斥(chi)粘箱，但實(shi)際上随着(zhe)紙㊙️箱加工(gōng)工藝的改(gai)變與提升(sheng)，越來越多(duo)的紙箱企(qi)業已經接(jie)受粘箱，粘(zhan)箱的趨勢(shi)也越來🔞越(yue)明顯；2，有些(xiē)紙箱企業(ye)認為，聯動(dòng)線就是“印(yìn)刷機+糊🔆箱(xiang)機”，但事實(shí)上，聯動線(xiàn)和瓦線一(yī)樣，是一台(tai)非常系統(tong)性的設備(bei)，從送🍉紙到(dào)最終的堆(duī)碼打包，每(měi)個環節都(dōu)環環相扣(kou)，從而形✌️成(cheng)最終的優(yōu)質紙箱；3，有(you)些紙箱企(qi)業認為，購(gou)買聯動線(xiàn)🎯是為了大(da)批量生産(chan)，這🧑🏽🤝🧑🏻個說🌐法(fǎ)固然不錯(cuò)，但非😘常局(ju)限🐪。選擇聯(lián)動線更多(duō)考慮的是(shì)高速生産(chǎn)過程中穩(wen)定的高産(chan)出效率，多(duō)訂單結構(gòu)下的設備(bèi)架動力提(tí)升，能夠充(chong)分完成多(duō)訂單結構(gòu)的總量，聯(lián)動線不僅(jin)能夠高速(sù)批量完成(chéng)大單生産(chǎn)，也能在保(bǎo)證機器架(jia)動力和換(huàn)單時間的(de)同時實現(xiàn)高速穩定(ding)地生産中(zhong)小訂單。
鼎(dǐng)龍機械的(de)未來在哪(na)？
“從紙箱行(hang)業發展趨(qu)勢來說，聯(lian)動線是必(bì)然的，在這(zhe)個必然趨(qu)勢下，誰能(neng)在這輪浪(làng)潮中創造(zào)更多的機(jī)會，實現更(gèng)高的成就(jiù)，各憑本事(shi)。”周春東擲(zhì)地有聲。每(měi)一家在這(zhe)個聯動線(xian)這個圈子(zi)内的企業(yè)都有自己(jǐ)的生存之(zhi)道和客戶(hu)群體，作為(wei)鼎龍機械(xie)來說，其長(zhang)期以來所(suo)形成的競(jing)争力與影(yǐng)響力，以及(jí)行業為什(shi)麼在談到(dao)聯動線，就(jiu)自然而然(rán)地将其和(hé)鼎龍機械(xie)聯系在一(yī)起，周春東(dong)認為這種(zhong)口碑的形(xíng)成，主要源(yuán)于三點。
一(yi)是鼎龍機(jī)械自身實(shi)力和多年(nian)來的技術(shù)積累，一台(tai)設備🌐不是(shì)靠一套圖(tú)紙就能解(jie)決，涉及到(dao)了很多工(gōng)藝、材料🍓和(he)細節問題(tí)，小到一個(ge)彈簧，開槽(cao)孔等，而鼎(ding)龍機😄械在(zài)這些方面(miàn)的不斷沉(chen)澱是其基(jī)礎所在；第(dì)二，鼎龍💃🏻機(ji)械的定位(wei)十分清晰(xi)，雖然在聯(lian)動線的技(ji)術方面沉(chén)澱已有十(shí)多年，但鼎(ding)龍機械依(yī)然認為📐企(qǐ)業還很年(nian)輕，還需要(yao)瞄準歐美(měi)及日本地(di)區等第一(yi)層次、最🔱高(gao)端的、最适(shi)合中國國(guó)情的機械(xie)設備制造(zao)🔱商，做好技(ji)術的借鑒(jian)與學習、吸(xī)收與♌消👣化(huà)；第三，鼎龍(long)機械的合(he)作夥伴們(men)最真實的(de)反饋。與優(you)質客戶⛷️群(qun)的合作，往(wang)往加速了(le)鼎龍機械(xiè)設備的完(wan)善與提升(sheng)，如榮成、秉(bǐng)信、濟豐、山(shān)鷹💋等客戶(hu)給了鼎龍(long)機械很多(duō)專業性的(de)反饋意見(jiàn)，将這些合(he)理化建議(yi)付諸于設(shè)備的改進(jin)與提升，公(gōng)司的聯動(dòng)線也越🐅做(zuò)越好，越來(lái)越受到國(guo)内外客戶(hu)的歡迎。
2017年(nian)，鼎龍機械(xie)的銷售業(ye)績再獲大(da)豐收，相較(jiao)2016年有了極(ji)為明顯的(de)增長，一方(fāng)面是營業(ye)總額的增(zeng)長，另一方(fang)面則是聯(lián)動線在銷(xiāo)售總量中(zhong)的比重越(yue)來越高。在(zài)手的大量(liang)訂單，也使(shǐ)得鼎龍機(ji)械早在大(dà)年初六的(de)員工大會(hui)上就宣布(bù)提前進入(rù)全面的大(dà)生産模式(shi)。“對我們鼎(ding)龍機械來(lái)說，我們自(zì)己想得都(dōu)很明白，生(sheng)存沒有任(rèn)何問題，關(guan)鍵在于未(wei)來我們還(hai)有很長一(yī)段路要去(qù)走，還有很(hen)多事情值(zhí)得去做，還(hái)有很多的(de)發展機會(huì)去挖掘。我(wǒ)們曾扪心(xin)自問，鼎龍(long)機械在未(wèi)來是要選(xuan)擇進入資(zī)本市場，還(hái)是選擇在(zài)紙箱機械(xie)這個産業(yè)上繼續鑽(zuan)研下去？”周(zhou)春東坦誠(cheng)地說道，“我(wǒ)們認為，未(wèi)來的市場(chang)很難預判(pàn)，我們更需(xu)要做好的(de)事情就是(shi)，做好我們(men)的研發、創(chuàng)新、品質和(he)服務等，抓(zhuā)好各個相(xiàng)關的環節(jie)，繼續紮根(gēn)于聯動線(xiàn)生産，穩定(ding)而持續向(xiàng)前推進，，踏(tà)踏實實地(di)走好屬于(yú)自己的路(lù)。”
“我想，隻要(yao)鼎龍機械(xie)不停歇地(dì)往前走，我(wo)們就不會(hui)在這個浪(lang)潮中掉隊(dui)，并始終保(bao)持我們在(zai)這個行業(yè)中領跑的(de)角色。”周春(chūn)東自信滿(mǎn)滿。“整個聯(lián)動線市場(chǎng)雖然有些(xiē)混亂，水平(ping)有些參差(cha)不齊，但這(zhè)不會妨礙(ai)我們繼續(xu)向前的步(bù)伐，我們還(hai)是會找好(hao)真正屬于(yu)我們的客(ke)戶群——集團(tuan)企業、規模(mó)企業和優(yōu)質單廠等(deng)，為他們量(liàng)身定制，提(tí)供最實用(yong)、自動化、智(zhì)能化的聯(lián)動線生産(chǎn)解決方案(àn)，促進紙包(bao)裝企業在(zai)現代化生(sheng)産中的革(ge)命性變化(hua)，減員，節能(neng)，增效，增值(zhi)一條龍服(fú)務，讓我們(men)的客戶真(zhēn)正體驗到(dao)中國智能(neng)化聯動線(xian)的威力。”導航欄(lan)目
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